商务谈判成功要素掌握基本要素原则

商务谈判的基本要素包括谈判的主体、客体和目标。

商务谈判的主体由行动者和关系主体组成，行动者是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判成功要素中有权参与谈判并承担后果的自然人、社会组织和其他实体，在谈判或履行中可以享有权利、承担义务。

（商务谈判成功要素1-1）

商务谈判的对象是指谈判主题的内容和各种物质要素。

商务谈判的目标是人们的目标之一，谈判是利益相关者为了一定的需要，根据商务谈判成功要素在一定的时间和空间条件下就彼此关心或有争议的问题进行协调和让步，努力达成协议的过程和行为。

商务谈判的基本原则：合作原则、互利原则、立场服从利益原则、处事不靠他人原则、坚持客观标准原则、遵守法律原则、诚实信用原则和本土化原则。

在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：1)双赢原则；2)平等原则；3)合法性原则；4)及时性原则；5)最小目标原则。